# Antes del próximo tour

Una hoja para elegir un objetivo, practicar una situación y revisar una conducta.

## Una preparación breve con un objetivo concreto

Antes de entrar al tour, elige una conducta que puedas practicar y observar. “Vender mejor” no te dice qué hacer. “Escuchar la respuesta completa antes de presentar una solución” sí permite preparar y revisar una acción.

- Confirma la asignación. Revisa horario, responsable y canal para avisar un cambio. Usa únicamente la información autorizada de la operación. Esta hoja no necesita datos del visitante.
- Elige un paso del método. Anota el nombre o identificador del paso y la versión del material aprobado. Si no sabes cuál está vigente, resuélvelo con el líder antes de improvisar.
- Define una conducta observable. Completa: “En este tour voy a…”. Usa una acción concreta: preguntar, escuchar, resumir, verificar o explicar con un material aprobado.
- Practica una situación. Con un compañero, plantea una objeción ficticia. El representante pregunta primero, verifica qué entendió y responde dentro de los límites del material autorizado.
- Acuerda qué revisar después. Escoge una señal observable. No conviertas una sola venta o no venta en la evaluación completa de la práctica.

## Hoja para completar

| Campo | Mi preparación |
| --- | --- |
| Paso del método y versión |  |
| Conducta que voy a practicar |  |
| Situación ficticia para ensayar |  |
| Pregunta que usaré para comprender |  |
| Material autorizado que consultaré |  |
| Qué observaré al terminar |  |
| Qué necesito aclarar con mi líder |  |

## Ejemplo simulado

Paso: exploración de necesidades. Conducta: resumir lo que escuché y pedir confirmación. Situación: una persona ficticia dice “Necesito pensarlo”. Pregunta: “¿Qué parte te gustaría revisar con más calma?”. Señal: pude identificar una duda concreta sin suponer cuál era. No se registran nombres, presupuestos ni detalles de una persona real.

## Después del tour

Escribe qué hiciste, qué observaste y qué repetirás o cambiarás. Si algo depende de precios, disponibilidad, condiciones o financiamiento, consulta la fuente autorizada. La práctica no autoriza promesas comerciales.

Siguiente paso: si cuesta mantener esta rutina en la sala, utiliza el diagnóstico abierto para elegir por dónde empezar.

Sales Academy · recurso editorial original. No sustituye el método aprobado de cada sala.
Guía original · orientación práctica